VYBRAT REGION
Zavřít mapu

Dobří obchodníci jsou nedostatkové zboží

ZLÍNSKÝ KRAJ - Vybrat si schopného obchodního zástupce, který přinese firmě zisk, je komplikovanou záležitostí. Manažeři se rozhodují podle celé řady rozdílných kritérií. Nejvyšší nároky na prodejce mají společnosti podnikající v oblasti technologií.

27.8.2007
SDÍLEJ:

Obchodní zástupce musí zákazníka umět odhadnout.Foto: Petr Wagenknecht

Nejhůře se hledají obchodní zástupci s technickými znalostmi


Požadavky na obchodního zástupce se liší podle předmětu podnikání firmy. „U rychloobrátkového zboží by měl být obchodník dravec, v bankovnictví je důležitý příjemný vzhled a vystupování. U technických oborů je kladen důraz na odbornost,“ konstatovala manažerka zlínské personální agentury Grafton Recruitment Bohdana Amadou Titi.

Podle jejích zkušeností se nejhůře hledají technicky vzdělaní zástupci. Její slova potvrzují podnikatelé. „Požadujeme,aby obchodní zástupce věděl poměrně dost o sítích a počítačové bezpečnosti, což je docela složitá problematika. Navíc musí mít obchodní talent. Proto oslovujeme i personální agentury,“ vysvětloval senior obchodník společnosti Dat uherskohradišťského poskytovatele internetu Andrej Habarta.

Podle jeho slov záleží víc na praktických zkušenostech než na vzdělání. „Mám zkušenost, že absolventi učebních oborů s maturitou jsou díky povinné praxi leckdy schopnější než ostatní středoškoláci,“ uvedl. Ale i zaměstnání úplných nováčků má své přednosti. „Přistupují k práci s nadšením,“ podotkla manažerka kroměřížské realitní kanceláře Veřejná dražební Emília Machová. Podle ní by jim také neměl chybět všeobecný rozhled. „Aby si dokázali se zákazníkem popovídat a prolomit tak ledy,“vysvětlila.

Podnikatelé se shodují na tom, že obchodní zástupce se musí umět výstižně vyjadřovat. „Komunikační schopnosti jsou prioritou,“ potvrdila regionální zástupkyně pro Vsetín reklamní agentury Kiwi Promo Jana Machová. Důležité je i umění odhadu protějšku. „Zkušený prodejce pozná už z intonace, zda semupodařilo naladit zákazníka ke koupi. Předchází tak zbytečnému plýtvání času, z něhož by pak nebyl výsledek,“ osvětlil manažer zlínské cestovní agentury Tatry tourist Bronislav Václavík. Podle něj by měl být zástupce i psychicky odolný a schopný sebemotivace.

„Někdy je to deprimující povolání, když rozjednané zakázky na poslední chvíli klient odřekne,“ zdůvodnil Václavík. Nalezení kandidáta splňujícího požadavky zaměstnavatelů ještě nemusí být pro podnikatele výhra. U tohoto povolání je totiž běžná vysoká fluktuace zaměstnanců. „Často nám odcházejí i po dvou měsících. Jsou to hlavně ti, co očekávají, že budou vydělávati hned velké peníze,“ přiznala Machová.

S častým odchodem těchto zaměstnanců se musejí vyrovnávat hlavně menší společnosti, které jim nemohou přislíbit enormní platový růst. „Vychováte si zdatné obchodní zástupce, předáte jim své know-how a zkušenosti, a oni jdou za lepší nabídkou,“litoval Václavík.

27.8.2007 VSTUP DO DISKUSE
SDÍLEJ:

DOPORUČENÉ ČLÁNKY

Dělníci v Otrokovicích opravují chodník v části Trávníky, který je ve směru příjezdu od Kauflandu. Stávající dlažbu kompletně odstraňují.
5

Starý chodník byl už celý zničený, konečně ho opravují

Balóny nad Olomoucí.
46

FOTO, VIDEO: Balonová show ozdobila nebe nad Olomoucí. Podívejte se

ON-LINE: O bolestech zad i cvičení v práci

Co dělat, aby vás nebolela záda? Funguje Vojtova metoda i pro dospělé? A jak si třeba krátce zacvičit během pracovní doby? Nejen na to se můžete ptát vedoucí fyzioterapeutky Kroměřížské nemocnice Pavly Zemanové. Odpovídat vám bude středu 23. srpna v čase od 10 do 11 hodin.

AKTUALIZUJEME

OBRAZEM: Dožínky Zlínského kraje

Na Velkém náměstí v Kroměříži v sobotu pokračoval hlavní program krajských dožínek. Přihlížející viděli krojovaný průvod, slavnostní zahájení a předání dožínkového věnce krajskému hejtmanovi. 

Zoo se raduje z dalších mláďat

Chovatelé ve zlínské zoo mají další důvod k radosti. Početná šedesátičlenná kolonie plameňáků růžových se rozrostla o čtyři mláďata. Malí plameňáci se vylíhli na začátku července a díky skvělé péči rodičů zdárně prospívají. Stejně úspěšně se daří i dvěma malým samečkům u lemurů kata.

Pamětník Jiskry Otrokovice v první lize. Byl to malý zázrak, vzpomíná Gajdůšek

Už jsou v zapomnění. Většina z nich ani nežije. Byli to přitom oni, kdo před 53 lety do Otrokovic přinesli slávu. Na malém stadionku se na škváře kopala první liga. V sezoně 1964/1965 jezdily do míst současného moderního sportovního areálu na Baťově hvězdy tehdejší doby Tomáš Pospíchal, Andrej Kvašňák, Josef Masopust nebo Ivo Viktor.

Copyright © VLTAVA LABE MEDIA a.s., 2005 - 2017, všechna práva vyhrazena.
Používáme informační servis ČTK. Kontakt na redakci.
Publikování nebo šíření obsahu Denik.cz je bez písemného souhlasu
VLTAVA LABE MEDIA a.s., zakázáno.
Marketingové podmínky. Cookies. Zrušit oznámení