VYBRAT REGION
Zavřít mapu

Dobří obchodníci jsou nedostatkové zboží

ZLÍNSKÝ KRAJ - Vybrat si schopného obchodního zástupce, který přinese firmě zisk, je komplikovanou záležitostí. Manažeři se rozhodují podle celé řady rozdílných kritérií. Nejvyšší nároky na prodejce mají společnosti podnikající v oblasti technologií.

27.8.2007
SDÍLEJ:

Obchodní zástupce musí zákazníka umět odhadnout.Foto: Petr Wagenknecht

Nejhůře se hledají obchodní zástupci s technickými znalostmi


Požadavky na obchodního zástupce se liší podle předmětu podnikání firmy. „U rychloobrátkového zboží by měl být obchodník dravec, v bankovnictví je důležitý příjemný vzhled a vystupování. U technických oborů je kladen důraz na odbornost,“ konstatovala manažerka zlínské personální agentury Grafton Recruitment Bohdana Amadou Titi.

Podle jejích zkušeností se nejhůře hledají technicky vzdělaní zástupci. Její slova potvrzují podnikatelé. „Požadujeme,aby obchodní zástupce věděl poměrně dost o sítích a počítačové bezpečnosti, což je docela složitá problematika. Navíc musí mít obchodní talent. Proto oslovujeme i personální agentury,“ vysvětloval senior obchodník společnosti Dat uherskohradišťského poskytovatele internetu Andrej Habarta.

Podle jeho slov záleží víc na praktických zkušenostech než na vzdělání. „Mám zkušenost, že absolventi učebních oborů s maturitou jsou díky povinné praxi leckdy schopnější než ostatní středoškoláci,“ uvedl. Ale i zaměstnání úplných nováčků má své přednosti. „Přistupují k práci s nadšením,“ podotkla manažerka kroměřížské realitní kanceláře Veřejná dražební Emília Machová. Podle ní by jim také neměl chybět všeobecný rozhled. „Aby si dokázali se zákazníkem popovídat a prolomit tak ledy,“vysvětlila.

Podnikatelé se shodují na tom, že obchodní zástupce se musí umět výstižně vyjadřovat. „Komunikační schopnosti jsou prioritou,“ potvrdila regionální zástupkyně pro Vsetín reklamní agentury Kiwi Promo Jana Machová. Důležité je i umění odhadu protějšku. „Zkušený prodejce pozná už z intonace, zda semupodařilo naladit zákazníka ke koupi. Předchází tak zbytečnému plýtvání času, z něhož by pak nebyl výsledek,“ osvětlil manažer zlínské cestovní agentury Tatry tourist Bronislav Václavík. Podle něj by měl být zástupce i psychicky odolný a schopný sebemotivace.

„Někdy je to deprimující povolání, když rozjednané zakázky na poslední chvíli klient odřekne,“ zdůvodnil Václavík. Nalezení kandidáta splňujícího požadavky zaměstnavatelů ještě nemusí být pro podnikatele výhra. U tohoto povolání je totiž běžná vysoká fluktuace zaměstnanců. „Často nám odcházejí i po dvou měsících. Jsou to hlavně ti, co očekávají, že budou vydělávati hned velké peníze,“ přiznala Machová.

S častým odchodem těchto zaměstnanců se musejí vyrovnávat hlavně menší společnosti, které jim nemohou přislíbit enormní platový růst. „Vychováte si zdatné obchodní zástupce, předáte jim své know-how a zkušenosti, a oni jdou za lepší nabídkou,“litoval Václavík.

27.8.2007 VSTUP DO DISKUSE
SDÍLEJ:

SERVIS

Stavebnictví - Stavebnictví Stavební a provozní elektrikáři 15 000 Kč Stavební a provozní elektrikáři Elektrikáři. Požadované vzdělání: střední odborné (vyučen). Jednosměnný provoz, úvazek: . Mzda min. 15000 kč, mzda max. 25000 kč. Volných pracovních míst: 1. Poznámka: Elektrikář s platnou vyhláškou 50 §6 a vyšší, Požadujeme manuální zručnost, pečlivost, spolehlivost, ochota pracovat, dobrý zdravotní stav., Výhody: příspěvky na stravování, příspěvky na životní pojištění. Pracoviště: Podhoran lukov a.s., Pod Kaštany, č.p. 499, 763 17 Lukov u Zlína. Informace: Jana Bělíčková, +420 577 116 101. Výroba - Výroba Montážní dělník 12 200 Kč Montážní dělníci elektronických zařízení Montážní technici elektro. Požadované vzdělání: střední odborné (vyučen). Jednosměnný provoz, úvazek: . Mzda min. 12200 kč, mzda max. 14000 kč. Volných pracovních míst: 7. Poznámka: Náplň práce: realizace a organizace montáže elektrosoustav a oživování jednoúčelových strojů a zařízení, zabezpečování servisní činnosti, samostatné vedení realizace projektů jednoúčelových strojů, Požadavky: vzdělání (SO, SŠ) technického směru, např. v oboru elektromechanik apod., znalost montážních postupů při elektromontážích, vyhláška 50 vítána, kreativita, bezkonfliktnost, schopnost týmové práce, odpovědnost, znalost oboru automatizační techniky, řidičský průkaz B, Výhody: stravenky, odborné školení, příspěvek na důchodové připojištění. Pracoviště: Teaz s. r. o. - sídlo, tř. Tomáše Bati, č.p. 1658, 765 02 Otrokovice 2. Informace: Luděk Kábrt, . Obchod - Obchod Prodavač, prodejce 15 000 Kč Prodavači smíšeného zboží Prodavač/ka v bufetu. Požadované vzdělání: nižší střední odborné. Jednosměnný provoz, úvazek: . Mzda min. 15000 kč. Volných pracovních míst: 1. Poznámka: Prodavačka v bufetu, požadujeme potravinářský průkaz, Výhody: příspěvky na stravování, příspěvky na životní pojištění. Pracoviště: Podhoran lukov a.s., Pod Kaštany, č.p. 499, 763 17 Lukov u Zlína. Informace: Jana Bělíčková, +420 577 116 101. Vzdělávání a školství - Vzdělávání a školství Speciální pedagogové 12 200 Kč Specialisté, metodičtí poradci pro výuku cizích jazyků Tvůrci výukových materiálů v cizím jazyce, lektoři RJ a AJ. Požadované vzdělání: bakalářské. Pružná pracovní doba, úvazek: . Mzda min. 12200 kč, mzda max. 25000 kč. Volných pracovních míst: 1. Poznámka: Požadavky: rodilý mluvčí ruského jazyka, znalost anglického jazyka min. na úrovni B2; VŠ filologického směru (překlady, pedagogická odb.), Náplň práce: tvorba odborných výukových materiálů a jejich ověřování ve výuce. Pracoviště: Lingua, spol. s r. o., nám. T. G. Masaryka, č.p. 2433, 760 01 Zlín 1. Informace: Hana Dynková, .

DOPORUČENÉ ČLÁNKY

Filip Štěpánek

Je smutné, že to nevyšlo lépe, mrzelo Štěpánka po premiéře

Ilustrační foto.

Ve čtvrtek vyhrožoval anonym bombou v otrokovickém Barumu. Evakuace nebyla nutná

Koller pobavil zlínské školáky vzpomínkou na Bayern

Nejprve hodinová debata s dětmi a jejich učiteli, pak autogramiáda a nakonec společné focení. Tak vypadalo čtvrteční dopolední setkání členů české fotbalové reprezentace do devatenácti let s chlapci a dívkami ze zlínské páté základní školy Komenského, kde vyrůstají také mladí fotbalisté a naděje ligového Fastavu.

Poznal jsem svět, úplně jiný život, říká vcemistr Evropy Horňák

ROZHOVOR / Pochází sice ze Vsetína, ale už třicet let je Michal Horňák pevným poutem spjatý se Spartou. Bývalý vynikající krajní obránce získal ve slavném klubu deset mistrovských titulů, na Letné si zahrál evropské poháry i Ligu mistrů.

Osmifinále MOL Cupu: oslabený Zlín jede do Olomouce, Svědíka čeká premiéra

Před měsícem skončil ligový duel Zlína v Olomouci remízou 1:1, v osmifinále MOL Cupu ale nerozhodný výsledek neplatí. Jeden z moravských rivalů musí na Andrově stadionu zvítězit, rozhodovat mohou i pokutové kopy. Čtvrteční pohárová bitva na Hané slibuje atraktivní podívanou, postoupit chtějí oba týmy. Začíná se dnes v sedmnáct hodin.

DALŠÍ ČLÁNKY Z RUBRIKY

Vážení čtenáři,

náš web Deník.cz přechází kompletně pod zabezpečený protokol, který výrazně zlepší bezpečnost při procházení našich webů.

https info

Z důvodu přechodu je nutné se znovu přihlásit k odběru upozornění na nejnovější zprávy - klikněte na tlačítko "Povolit", kterým si zajistíte odběr zpráv i do budoucna.

Děkujeme za pochopení.

POVOLIT